Поки продажі смартфонів у всьому світі продовжують спадати, Індія зарекомендувала себе як найбільшу можливість зростання. Нова політика електронної комерції, однак, може привести до розробки ключів у роботі для Xiaomi, Realme, Asus тощо.
Читайте: Xiaomi Mi 8 Pro проти Pocophone F1: Що краще?
Нова політика, яка набуває чинності з 1 лютого, встановлює граничний термін щодо правил прямих іноземних інвестицій в Індії. Політика, що стосується переважно платформ електронної комерції, таких як Amazon та Flipkart, може призвести до руйнівного впливу на зростаючий інтернет-ринок роздрібної торгівлі в Індії, який значною мірою покладається на повернення грошових коштів, знижок та ексклюзиви для зростання частки ринку.
З декількох вхідних змін є три, які особливо виділяються.
- Постачальник не може продати більше 25% товарних запасів на одній платформі електронної комерції
- Ринок не може доручити продавцю перераховувати товари виключно на своїй платформі
- Marketplaces не можуть пропонувати продажі чи повернення грошових коштів, які можуть прямо чи опосередковано впливати на ціну продажу товару
Політика змінює мандат, згідно з яким на одній платформі електронної комерції можна продати не більше 25% запасів постачальника. Це може стати серйозною перешкодою для таких брендів, як Xiaomi та OnePlus, які створили свою частку ринку завдяки агресивним ціноутворенням в Інтернеті. Хоча обидві компанії з тих пір переросли в роздрібну роздрібну мережу, офлайн не представляє значної частини продажів для них. Ніл Шах з Counterpoint Research стверджує, що це може бути великою можливістю для Samsung подолати розрив між нею та Xiaomi. Хоча 23% ринку Samsung може відставати від 27% Xiaomi, компанія має дуже сильну офлайн-позицію в країні.
Для таких брендів, як Realme, які увійшли в Індію через партнерство з Amazon, велика роль у стимулюванні продажів відігравала додаткова видимість, що була досягнута угодами про ексклюзивність та пов'язаним з цим маркетингом. Обхід витрат, пов'язаних із традиційними роздрібними мережами та логістикою, по всій довжині та вширці країни дозволив процвітати багатьом новим гравцям.
Зокрема, у святковий сезон 2018 року відбулось продаж смартфонів у розмірі 800 мільйонів доларів, що відбулося завдяки угодам та поверненням грошових коштів.
У минулому році Asus також оголосив про партнерство з Flipkart, де платформа стане основним каналом продажів смартфонів тайваньської компанії. Ми звернулися до Asus за коментарем щодо того, як нові правила, які забороняють угоди про ексклюзивність, можуть впливати на партнерство, але компанія відмовилася брати участь.
Великим стимулом для покупців в Інтернеті стали глибокі знижки, що пропонуються через безлічі фестивалів продажів та покупок, організованих Amazon та Flipkart протягом року. Зокрема, у святковий сезон 2018 року відбулось продаж смартфонів у розмірі 800 мільйонів доларів на чолі з угодами та поверненням грошових коштів. Це може бути минулим, оскільки нова політика прямо забороняє ринкам пропонувати будь-які прямі чи непрямі знижки на товар.
Залишається лише два тижні, щоб політика вступила в силу, все ще існує велика плутанина щодо того, як основні постачальники електронної комерції та постачальники смартфонів обійдуть регуляторні перешкоди. Поки, схоже, схожий бум збуту Індії в Інтернеті може просто досягти значного зростання швидкості.
