Зміст
- Ціноутворення на iPhone високе, і це проблема
- Продажі iPhone зменшуються, але послуги ростуть
- Apple готова допомогти знищити кабельну промисловість
- Підсумок: Apple перебуває на перехресті і має діяти
Вчора Apple провела свій перший дзвінок про прибуток у 2019 році.Це, безумовно, очікуваний заробіток через викриття в грудні, що Apple, швидше за все, повідомить про своє перше падіння продажів у четвертому кварталі за рік із 2001 року.
Як очікувалося, Apple виявила падіння доходу: 84,3 млрд доларів за квартал. Мало того, що менше, ніж за аналогічний квартал 2017 року - який становив 88,4 мільярда доларів - це також нижче, ніж те, що Apple спочатку оцінювала у своїх попередніх заробітках.
Під час цього дзвінка Apple очікувала, що дохід складе близько 89 - 93 мільярди доларів.
Щоб було зрозуміло, це все ще технічно гарна новина. Прибутки Apple за квартал були все ще дуже-дуже високими, а дохід у розмірі 84,3 млрд. Дол. - другий найкращий квартал в його історії.
Ось три ключові заходи вчорашнього дзвінка.
Ціноутворення на iPhone високе, і це проблема
Генеральний директор Apple Тім Кук визнав, що продажі iPhone знижуються на 15 відсотків порівняно з 2017 роком. Зазвичай Apple надає важкі дані про продажі для iPhone під час подібного дзвінка, але компанія припинила цю практику в попередньому дзвінку про прибутки. Вперед ми очікуємо, що дані з цих дзвінків будуть орієнтовані лише на номери, які дозволяють компанії виглядати добре, тому продажі iPhone, ймовірно, не залишаться.
Коли Кук оголосив про падіння продажів на 15 відсотків, аналітик Стів Мілунович поцікавився, чи в цьому році компанія заштовхнула ціни на iPhone занадто далеко, коли iPhone XS починається з низьких 1000 доларів, а XS Max - на цінні 1449 доларів. Мілунович хотів дізнатися, чи є ціноутворення вірогідним фактором втрати продажів.
"Так, я думаю, що ціна є фактором", - відповів Кук.
Однак Кук пояснив, що це не лише те, що iPhone коштує занадто високо - він, на його думку, пов'язаний із втратою субсидій для операторів для багатьох споживачів та курсами валюти в різних країнах.
"Якщо ви замовник, а ваша остання покупка була або, а в деяких випадках, навіть 7, ви, можливо, заплатили за це 199 доларів, а тепер у нерозділеному світі це очевидно набагато більше", - сказав Кук. Ціна 199 доларів, про яку він посилається, - це звичайна перша ціна субсидій, яку пропонують багато перевізників. Тепер, коли ці субсидії зникають, клієнти відчувають певний шоковий стикер - хоча вони з радістю заплатили 1000 доларів за iPhone X у 2017 році в рамках цих програм субсидій.
Кук звинувачує відсутність субсидій для операторів і поганий обмінний курс за падіння продажів iPhone, але визнає, що загалом високі ціни також є фактором.
Щоб протистояти цій тенденції, Кук заявив, що Apple буде наполегливо підкреслювати наголоси на програмах торгівлі, а також на розстрочку. Компанія також тимчасово знизить деякі ціни на iPhone в деяких країнах, на які впливає різні біржі долара.
Однак не очікуйте, що загальні ціни на iPhone в майбутньому припинять зростати. Натомість очікуйте, що компанія винайде нові способи, щоб ви відчували менше шоку з наклейкою через високі ціни.
Продажі iPhone зменшуються, але послуги ростуть
Хоча iPhone знаходиться в стадії спаду, в Apple це не все погано. Різні послуги компанії, включаючи такі речі, як Apple Music, Apple News та Apple Pay, зростають.
Кук виявив, що 85 мільйонів людей використовують Apple News і що в 2018 році було 1,8 мільярда транзакцій Apple Pay - зростання на 100 відсотків у порівнянні з роком року. Apple Music також має 50 мільйонів підписників, що становить зростання на 10 мільйонів абонентів лише за півроку.
Той факт, що Кук зосереджувався на такій інформації під час розмови, дає нам підказку щодо того, яка стратегія компанії, ймовірно, буде рухатися вперед. Тепер, коли всі в розвиненому світі, хто хоче, що iPhone, ймовірно, вже є власником iPhone, саме час почати по-справжньому підштовхувати цих користувачів купувати послуги Apple, які створюватимуть великий потік щомісячного доходу.
Будьте готові до численних нових послуг підписки Apple, щоб допомогти компенсувати падіння доходів iPhone.
Наприклад, ходить чутка, що Apple може незабаром оприлюднити платну версію Apple News, яка пропонуватиме преміальний вміст за щомісячну плату. Ця послуга може запуститись вже навесні 2019 року.
Під час дзвінка Apple виявила, що у всьому світі є 1,4 мільярда активних пристроїв Apple, з них близько 900 мільйонів - iPhone. Маючи настільки велику базу користувачів, має сенс починати продавати їм підписку.
Якщо говорити про ...
Apple готова допомогти знищити кабельну промисловість
Під час дзвінка Кук зауважив, що компанія Apple почне більше зосередитися на потоці медіа, нарізанні шнура та його телевізійній коробці Apple TV.
"Ми бачимо, що в поведінці клієнтів зараз відбуваються величезні зміни", - сказав Кук. «Ми думаємо, що він пришвидшиться, коли рік пройде з обривом кабельного пакета. Я думаю, що це, швидше за все, відбудеться цього року. "
Поведінка, на яку звертається Кук, - це споживачі, що віддаляються від традиційного кабелю, і замість цього покладаються виключно на потокові засоби масової інформації, такі як Netflix, Hulu, HBO та ін. Ми знаємо факт, що Apple купує оригінальний контент для випуску з тим, що, на нашу думку, буде Служба розповсюдження контенту, що займається фірмою Apple - іншими словами, "Netflix Apple".
Будьте готові до того, що незабаром відбудеться версія Netflix для яблук. Чи буде вже пізно?
Поки галузь потокового потоку вже переповнена, назва Apple може допомогти компанії виділитися. Досить поглянути на зростання Apple Music для довідки.
Також ходить чутка, що Apple почне продавати підписки на сторонні послуги прямо через інтерфейс Apple TV. Це створило б певну ступінь конфлікту з його власним потоковим сервісом - чому б ви купували службу Apple, якщо ви можете придбати Netflix так само легко, наприклад, - але Кук, здається, гун-хо на цю тему під час заробітку.
Підсумок: Apple перебуває на перехресті і має діяти
Коли спад продажів iPhone зменшився, а сама індустрія смартфонів підходить до кінця славних років, Apple має повністю переробити свою стратегію доходу. Він не може випустити iPhone, який виглядає так само, як минулого року, і очікує, що продажі запуститься прямо. Чудово, що це можна було роками з повним успіхом, але ці дні закінчилися. Якщо компанія хоче залишитися на шляху зростання, їй потрібно покластися на щось інше.
Зрозуміло, iPhone не йде. IPhone все ще становить понад 60 відсотків доходів компанії, і вона буде залишатися грошовою коровою протягом багатьох років. Але компанія більше не може розраховувати на це для зростання.
Потокові послуги та інші продукти моделі передплати - це те, на що компанія, ймовірно, буде зосереджена у найближчому майбутньому. Нам доведеться почекати і подивитися, чи добре це для Apple.
